最近常被问到2个相反的问题：

做供应链的问：听说团长和平台都喜欢品牌方和生产企业直接供货，这样利润更高，我想问问是这样的吗？如果是，我以后专注做好一个品牌。

做品牌的问：听说团长和平台都喜欢供应链，品牌的产品少，他们对接起来麻烦，供应链产品多，可以一次推好多品，是这样的吗？如果是，以后我就也做供应链。

讲真，到底团长和平台喜欢供应链还是喜欢品牌方，这个具体的平台和团长有不同的喜爱。

但是，背后，其实有一个共同的选择逻辑。

无论是平台还是团长，都有几十个，几百个甚至几千个帮卖团长，可以影响几十万，几百万甚至上千万的消费者。

这就意味着，每个平台和团长，都是希望可以赚到更多钱的。

那么问题来了，怎样才能赚到更多钱？

卖更多好产品。

产品卖出去，消费者还来，就有机会卖更多产品给消费者；

如果产品卖出去，消费者给了差评，或是售后服务不好，消费者不来了，这些都会影响平台和团长赚到更多钱的目标。

所以，在平台和团长选好产品之前，更重要的一个评判标准是：信任。

沸点是如何通过打造行业圈子，营造团长和平台对供货商信任氛围的？

首先，沸点会筛选真正想做社群赛道的供货商，而不是那些短期只希望赚一把钱就走的人。

只有新渠道，才有新增长。

大社群时代，全网营销，社群成交。

这些都在传递一个声音：社群未来，大有可为。

所以，通过沸点进入这个赛道的供货商都有一个共识：人们的消费习惯在改变，传统的广告已经触达不了消费者，社群是广告的最后一公里。

当下还是社群的初级阶段，在行业规则还没有达成之前，当下进入的这些人是有机会影响并引领整个行业发展的。

正是因为对未来更有信心，所以大家对当下更有耐心。

所以，平台和团长普遍的反馈是，沸点大会上选择的供货商更靠谱。

接着，为了助力供货商进入赛道，就可以快速了解行业，并且结识圈内朋友，沸点举办单品10万+爆品实战营。沸点一直有一个观点，社群的供货商也是一个社群，大家可以互为间接渠道，未来可以渠道互推，大家共赢。

这样造成的结果是：很有可能，只是在参加这个课程的时候，就已经有找到了合作伙伴，或是觉得不错的产品互推人。

这样，大家在进入这个赛道时，不再是独自摸索，而是有了同行人，有了互助者，前进的路会更顺畅。

因为是一个圈子，所以供应货们更加重视在这个圈子里的信誉。

这样也造成，平台和团长更加信任沸点圈子里的供货商。

接下来是最最重要的，平台和团长都反馈：通过沸点培训的供货商更专业。

传统的供货商以为：选品，当然是要选好产品。

事实是怎样的？

很多平台和团长跟我们说：有很多供货商，产品确实很好，但是，没有资料，我们卖不了。如果要我们做资料，没有时间。怎么办，只能等。

还有团长说：有些供货商，产品确实好，但是价格一查就是乱的，没法做。

所以，看到这里，你是否也懂了，平台和团长选品，要选：卖得出去的，没有售后的，能够一件代发的好产品。

所以，怎样才能卖得更好，怎样才能售后更少，这些，沸点的《单品10万+爆品实战营》都会给大家讲。

看到这里，你是否已经清楚了，其实，在选产品之前，平台和团长选择提信任。

而进沸点的圈子，无疑是被贴上了：专业，值得信任的标签。

平台和团长选品，关注点排序。

信任>利润>产品

常常有些供货商跟我抱怨：那些选品都不专业，根本就不知道什么是好产品。我们的产品明明很厉害，但是他们却选了别家的产品，品质完全不如我们。

那平台和团长选产品时，排序是什么？

信任>利润>产品

所以，你在推品时，一定要能够解除选品人员的疑虑，你才会获得合作的机会。

这里，我想跟大家强调一下：利润=？

有的供货商错误的以为：利润=差价。

但是，如果产品卖不出去，利润再高有什么用咧。

所以，利润=差价*销量

那么，对于供货商而言，你需要呈现的不仅是有利润，还要呈现出：产品卖得非常好。

无论是从本品牌，或其他品牌；从其他渠道的销量，到团购渠道的销量，都可以来做佐证。

2021年我们对团购产品盘点时，总结出有2个关键词，值得所有人关注，一个是同款，一个是新品。

同款，意味着，并不是这个产品本身在其他地方卖得好；而是它的同款产品在其他地方卖得好；

新品，意味着，团购是有新品牌的能力。团长和平台，是有用自身影响力，让更多人用这款产品，从而带火这个新品牌。

那，为什么新品牌，为什么同款，大家也愿意选？

因为这个产品在其他地方卖得火，他们看到了销量的信心。

平台和团长到底喜欢供应链还是喜欢品牌方？

其实平台和团长选的不是身份，而是选的是信任与利润。

写在最后

第3届全国万人团长大会，3月13-14号在杭州国际博览中心举办，行业头部聚集，是供货商们进入圈子，链接资料，实现销售增长的好时机。

3月13-14号，杭州见。