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普通产品如何当年货卖？

看梨花猫是如何打精神价值的！

前几天在梨花猫董事长吴凡的朋友圈看到了他们新年礼包，发了一条朋友圈：

很多人说：我的产品不知道怎么跟节日相关联。

我们看看梨花猫是怎么做的。

1.产品做了节日包装。红色喜庆。

2.产品与送礼的理由相关联：过年回家来1份梨花猫梨膏，

家的温暖，为爱定制

光这样还不够，接下来，他们又做了一个动作

3.还有限定免费送的新年国潮窗花六件套：风调雨顺，福到万家

如果用一句话来总结：不是你的产品，适不适合做成节日产品。

而是

节日产品重在节，把你的产品跟节日相关联了，你的产品就是节日产品了。

更绝的是，他们的海报中还有一句：又滋又润一冬天，红红火火一整年。

所以，回想一下，当我们买产品时我们在买什么？

再想想：当我们在卖产品时，我们又在卖什么？

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9月18号，向梨花猫董事长学习了近2小时，收获良多。

分享几条感悟。

1.社群团购去年还有很多9.9的产品，今天已经没有什么了。为什么？因为太低价，供货商活不了，平台也没利润。

2.从梨类产品，到梨品类，再到用品类到日常品类扩张，市场无限。

3.从广泛合作客户到选客户，合作一些可以做长的客户，长期做。

4.进入新赛道，从头部往下来。

5.红海与蓝海之间，就是一念之间，差异化的产品定位是关键。

6.很多人用很多时间不断尝试，却不愿意用同样的时间，在一个领域深耕，打造自已的品牌影响力。

7.把每个环节做到，环节做好，环节满分，上长的空间还很大。

8.第5张图，每句话都是成交点。

9.三年时间，见证梨花猫在社群团购赛道的增长，用心又用力，不断出成绩。

这条朋友圈是9月18号，跟吴总聊天后写的。

而下面这张图，是前几天，吴总发给我的。

我们来用这张图，再来拆一下，从梨膏，到故宫年货梨膏，背后的逻辑。

梨膏，是一个滋补保健类产品。

故宫年货梨膏，是一个年货产品。

很显然，滋补保健品是没有年货产品市场基础大。

刚刚我发的记录里还有一句话：从梨类产品，到梨品类，再到用品类到日常品类扩张，市场无限。

我们一起再回想一下，2021年梨花猫还出过一个爆款面包的。

也是同样的逻辑，从小品类到大品类的扩张。

如果再细研究，会发现，梨花猫的品牌类也打得非常巧妙。

是一个从细分品类，成为第一，然后再向外扩张的路。

冠军出场。

再来，他们拓市场也是这样。

上文中，第4条是这样写的：进入新赛道，从头部往下来。

梨花猫在社群这个赛道做了3年，都是从上往下打；快团团，也是从头部团长开始打。

冠军出场。

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新增加的几个词，几句话。

1.渠道产品。

9月18号，我跟吴总聊天时，有一个客户找我，说：我们的产品在线下卖得很好，为什么对接渠道就对接不上呢？

我：线下产品，消费者是通过香味，店的氛围，可是到店里的品尝，觉得好，就买了。但线上，是通过卖图片，卖文案来传播的。找几个会拍照的小姐姐帮你拍下素材，写下吃你家产品的感受，就可以了。

等客户走了后，吴总总结了一句：现在产品+内容，才是真正意义的产品。所以，哪怕是同一款产品，在抖音，在社群，在电商，在实体，卖法都不同。做渠道产品。

2.极致产品。

依然是9月18号那天，凉皮村许总拿着凉皮给我们吃，顺便讨论这个产品怎么运作。

吴总给她的建议是：做极致口味，从直播开始打起，要让大家有印象，想到某个口味，就会想到你，然后再推出其他口味。

凉皮村后来有没有这样做，暂且不说。但这么干法，真的是厉害了。

为什么现在我又想起了这句话？

最近有几个做网红品牌的，也来参加我们展会，他们的打法就是：网红直播火了，做电商，布局好了，现在来团购做销量了。

从声量，到销量，从直播到社群，已经是当下网红产品的一套新打法了。

写在最后。

品牌，产品，运营，传播，渠道建设与管控等，梨花猫都有很多值得我们学习的地方。

对了，3月13-14号，杭州第3届全国万人团长大会和8月8，广州第4届全国万人团长大会，梨花猫都会去，想要链接，想要合作，想要学习的，欢迎来沸点会现场。

我来帮你们做介绍。