很多人，都参加过沸点会，或者是看到沸点会的宣传。

是呀，可能你也想知道，沸点会的营销节点是怎样打的；背后有哪些故事？

这篇文章，讲讲“年底选年货，就来沸点会”这句话背后的7个小故事。

001.真正的需求来源于市场。

为什么10月28北京私域展会跟年货节营销相关联，还得从上百条选品需求说起

每届展会开始招募时，我们就会先跟渠道收集选品需求；其中有很多条都提到了：想要找年货…

这就给我们很大的启发。

既然渠道把10月北京沸点会当成年货节选品大会，我们得尽快招募供货商呀。

至此，北京沸点会要搞年货选品会这件事，基本就定了。

002.向销售人员学习如何做销售。

先做了几张宣传图，做市场测试。

同事给我发过来一段话：

每年的双11、双12、双旦和春节前团长卖货都很猛！

那节前他们都在哪选品？

答案是 10月28北京的沸点会

赶在5个节日前对接团长，直接产品卖光回家过年！

展位已经不多了，定展快找我

这段话中：双11，双12，圣诞，元旦，春节…一共是5个节日节点，比我之前写的时间周期更长，营销节点更多。

受他的启发，后面我在写内容时，把这个也添加上了。

003.口号是怎么诞生的？

“年底选爆品，就来沸点会”和“选年底爆品，就来沸点会”，还是，“年底选年货，就来沸点会”哪句更好些？

首先，年底是时间，会带来紧迫感。 于是排除了第2句；

再来，年底到底是选爆品的需求大，还是选年货的需求更大？

80%的私域爆品，都来自沸点会；这是行业公认的；

再看渠道选品的原话：想要选年货…

所以，用年货这个词，会更加符合。

最终，定下了这句话：【年底选年货，就来沸点会】。

004.只有先想清楚，才能说清楚。

怎样把一个点子，就成一个营销方案？

光靠自己想肯定是不行的，一定要利用”群众的智慧“！

于是，夕会时间，我就抛出问题：渠道想要10月份的展会过来选年货，有哪些品类适合做年货？

同事们一个接一个的说，我一个接一个的记录…

品类，以及人群，场景等，慢慢就丰富出来了。

005.先在内部讲清楚，才能对客户讲清楚。

”年货产品来10月沸点会是非常好的营销节点“，这句话，如何通过同事向客户做传递？

我想到的办法是：给同事讲个ppt,让他们感觉到”哇塞，年货这个营销点太厉害了，我的客户的产品太适合了“。

是呀，我要说怎样的内容，才能让同事有这样的感知，并且能够传递给客户呢？

记得那是8月31号的晚上，我开始写ppt。

写，私域里为什么可以卖全家的产品？哪些品类适合私域渠道年底卖？私域渠道通常是怎样做年底销售活动？…

006.怎样才能让目标客户有确定感？

我想到的是：刊。

刊是物，宣传时，物的宣传会给到人确定性与获得感。

如果把刊里的内容，以及，要点写出来，这种获得感会更强。

于是，我就又做了一组刊的图片。

007.考核物，才是，动作有效完成的关键。

一件事情，是否有效，来源于3个关键点：能不能（能力问题），想不想（意愿问题），干不干（动力问题）

能不能，我们通过宣传物有了，营销内容也讲清楚了，内部交流过程中，每个人都可以说出年货节的3点，所以，能力这块是OK的。

想不想，培训时也讲了，年货节对于客户年底冲销量，对于渠道年底GMV的增长的意义；这块也OK了；

干不干，要有考核物。

所以，今天我们有个关键考核物：一篇"年货节“相关的文章。

写在最后：

对了，如果你想要我完整的年货节的ppt,可以私信我，我发给你。

当然了，更希望你10月28号，来北京，参加我们的第29届沸点会。

年底选年货，就来沸点会