1、展会前期做好宣传有多重要
东阿天杞:从2个人参展到四面八方代理聚集,收获荣耀,收获代理
事实上,最初这个品牌老大觉得,1个展会,没什么可宣传的,所以就只派了2个工作人员来到中国微商博览会的现场。没想到,工作人员在现场一发圈,说品牌来参加中国微商博览会了,四面八方的代理,听到消息全都来到展会现场,拍照、造势、宣传。而这样的人气,也吸引了更多的参观者,到展位前驻足,咨询和签约。后来品牌老大了也来了,见到我们工作人员的时候,一再感谢,说:真没想到,一个展位,也可以有这么好的效果。
可想而知,如果把这个战线再拉长,是不是影响力就会更大呢?!
2、展会中怎样进行品牌造势
蚂蚁农场:一场活动奠定行业地位
2016年初,青汁产品也挺多的,蚂蚁农场虽说做得还不错,但是在行业内还是没有什么重大影响力。
在中国微商博览会招商的时候,他们王总做了一个大胆的举动:不仅品牌自己定了展位,更是让想参加展会的团队,也自己拿展位,就这样,蚂蚁农场品牌在展馆,有多达6,7处展位。开展的时候,每个区域都有蚂蚁农场的展位!
整个行业都在讨论『蚂蚁农场好牛呀,定那么多展位!』『这个蚂蚁农场好有实力呀!』
参加展会之后,蚂蚁农场全国大面积断货,品牌的影响力全面打开,成为青汁品类第一名。
当整个现场到处都是你的品牌,实力彰显无遗,代理的信心和积极性也会超出你的想象!
复大:1个噱头引发代理疯狂签约
复大在中国微商博览会打的宣传口号是『最具实力,最亲民的微电商服务平台』!
据品牌创始人回复,展会中咨询不断,有很多参观的人,第一天拿了产品回去体验,第二天直接过来全款签约。
你也可以给自己一个定位,用一句吸引力的话,吸引更多人加入!
3、现场如何实现活动引流
阁莉绮:现场签约活动,做足仪式感,现场回款过千万
阁莉绮品牌,是一个比较有传奇色彩的微商品牌。以代理门槛高,代理商基数庞大而在行业内闻名。品牌内很多代理在做微商前是在农田里扛锄头的农民,创始人是一个非常家爱心的女人,所以经常会组织一些爱心活动,整个团队氛围非常温暖。
展会现场,她们也很会借助活动来造势,上届展会,她们就做的是现场签约活动。吸引代理现场成交升级,跟创始人签约、合影,是代理们实力的见证。
现场回款过千万。
仪式感不只是团队内部会充满荣誉感,外界也会从心底里觉得:这个品牌好正规!成交,还难吗?
海基:现场活动吸引眼球。
中国微商博览会,海基请来了比较受争议的网红『西红士』!
展会现场,人员爆满,也引来了不少人拍照,合影,从而促进了不少签约与合作。也有很多喜欢造势的团队创始人,在活动现场进行了签约和升级。
网红、明星、代言人等,会形成强大的辐射效应,如果可以成为全场焦点,为什么不可以呢?
4、展会上,为什么都在说体验为王
唯美度:用服务和体验,吸引大量意向客户。
当很多品牌在展会中,以宣传为主时,唯美度的展位设计以服务为主。这个展位设置了很多座椅。
我们同事在展会巡场时发现,唯美度的小伙伴,全都是站着,把位置让给参观的观众过来坐着休息。趁着大家休息的时候,她们进行产品讲解。
同事做回访时问成交情况时,她们说非常好,但是具体的数量不肯说。
通过展会现场进行细节性的观察,借助任何道具,让观众享受细心的服务,才能首先占领人们的心理。
艾艾贴:2个展位,一天回款超百万。
现在提到艾灸大家可能第一个想到的是艾艾贴。
可是,在一年前,并不是这样的情况,大家对这个艾灸还不太了解。中国微商博览会,艾艾贴做了一个现场试用体验的活动,每天都是排着队的人在这个展位上体验,现场成交也不错。代理有了很多发圈的素材;整个活动现场的氛围也大大增加了代理的信心,于是线上线下互相拉动。
创始人在展会第一天晚上高兴的发朋友圈说:今天展会回款超过7位数。
线下展会最大的优势就是真实体验,把你的产品用各种体验方式,让消费者感受到最佳的效果,你就赢了。
竹源爱:别人卖卫生巾,她传递爱
现场对比实验,1招展会现场1天回款超百万!
在中国微商博览会上,竹源爱收获颇丰,第展会上她们定了一个90平的大展位,用来开拓全国市场。
展会期间,李总也制定了一个现场的招商方案,并且调了一些货,现场做试用和成交。
这个展位每天都挤满了人,微商嘛,女人多,哪个女人不用卫生巾呢?而竹源爱卫生巾,是竹炭的,在必需品的同时,也传递健康传递爱。
第一天展会撤展时,李总就说她们已经回款过百万了,现场的货也被新招的代理定得7788了。
5、展示实力,展会是最好的途径!
朵色:只用3招,展会3天现场回款500万
在中国微商博览会上,朵色彩妆品牌定了90平的展位,她们只做了三件事:1、开放式的展位,方便更多人体验;2、玩偶现场走动,主动和更多参观者互动;3、半价门槛活动,吸引更多人加入和升级。
开放式的的展位,方便更多人去展会现场化妆体验。
您知道的,微商女生会比较多,而她们来到展会现场,一般会拍些素材,所以,大多希望自己美美的。朵色就抓住了大家这个心理,提供免费化妆体验的机会,当大家来体验时,她们一边让美女们体验产品,一边讲解产品,现在反馈超好。
美妆产品完全可以参照朵色的方法去做,抓住女性的爱美心理,结合现场的优惠活动,通过玩偶、吉祥物等在现场引发注意,效果很快就会超越你的想象。
艾芈:从1个月回款200万 ,到2天回款1千万,她在2个月时间只做了这一件事情
艾芈品牌是一个新成立的品牌,创始人最初是其他品牌的代理,后来为了给代理提供更好的、性价比更好的产品,于是自己创立了品牌。
2016年5月份前,每个月回款大概在200万左右。后来,艾芈品牌成为了微商春晚西安站区赞助商,并且结合西安赛区海选做了品牌内部的活动,整个品牌内部被激活了,无论是代理人数,还是当月回款都翻了几翻。于是朱艳花毫不犹豫的成为了微商春晚赞助商。
据创始人说,成为春晚赞助商之后,她做了一场试用活动,2天回款有1千万。
而所有这些,她只做了一件事:成为微商春晚赞助商,让团队成为更有信心。很多之前流失的团队,现在也回来了哦。
人人都喜欢和优秀的人在一起!只要你的背书足够强大,就会成为人们信赖的那个品牌!
6、现场演示对于展会的重要意义
统酵:一张来自国企的80万定单。
在中国微商博览会上,统酵元素推出了一款酵素洗衣液,现场演示时,有很多人咨询,据说签了不少代理。
但是老板最为得意的是一张来自传统国企的定单,这位国企负责人在看了演示后,决定将这个产品做为员工福利发给所有员工。
于是就有了这张来自国企的80万定单。
展会前做好演练,将最好的一面展现出来,这里有专业的人流,都可能是你的客户。
7、怎么通过展会内部升级
美丽誓颜:品牌参展会,代理抢地盘,展位细分引发代理狂进货,会前回款过几百万
第二届中国微商博览会,美丽誓颜定了一个大展位,展位统一布置后,分割出一些小展台。
然后在展会开展前20天左右,制定了一个政策,大致是3天内定货达到20万还是50万,就赠送中国微商博览会期间展台一个,先打款先选,一共15个位置。
于是,代理们纷纷打款选择位置。就这样,品牌在展会前就先做了一次回款。
展会中,又做了一个特价政策,每个代理都在展会现场招商,吸纳代理,会中的效果也挺好。
尤其是微商行业,代理们事实上非常希望参加行业展会,一边卖产品,一边招代理!只要给他们机会,主动升级,很简单!
8、传统企业如何实现快速转型
鲁润:展品牌实力,吸引大团队合作
阿胶是借助微商力量,销售增涨最猛的品类之一。
而鲁润也是阿胶行业排名前三的品牌,最初自建品牌,展会中,有好几个大团队跟他们谈代加工合作。
于是,鲁润通过合作的途径快速进入了微商。
对于传统企业来说,转型微商最快最好的途径,就是去行业展会现场,和行业站在一起,秀出你的实力!别人才能找到你!
9、“会中会”达到多种目的
花红:借助展会做活动,现场回款过千万
中国微商博览会期间,花红药业,借助展会的人气,在旁边的宾馆里做了一个新品发布会。也就是展会现场做宣传,会议室里做产品讲解和现场成交。
一个展会,回款过千万。
行业盛会,每一个业内人都会特别愿意参加!这不同于品牌内部的活动!可以借此机会,顺便做一个内部活动,既省去了专门办一场活动的成本,又可以奠定自己的行业地位!只要你一摇旗,后面的人一定会迫不及待给你打电话!
10、会后是最好的成交时机
重生:用1句话收集了200多个意向合作伙伴,会后成交30万
重生是一个代加工企业,中国微商博览会上,他们只有两个展位,但是老板蛮会做噱头,『一千万的货,说压就压』!这句话,吸引了无数参观者前去咨询,合作。
展会过后,通过跟进,会后第三天就签了一个30万的定单,意向合作伙伴更是高达200多个,很多企业展后都休息,但会后才是最好的成交时机。
现代展会,比拼的不只是产品和品牌大小,
“酒香不怕巷子深”已经不能满足现代企业发展的需要!
只有站出来,才能让想找到你的人,找到你!
第六届中国微商博览会,是一个公平开放的舞台,
谁把握住这个展示机会,线上线下同步引爆,
结果一定会让你惊喜万分!希望这些建议,对您参展会有帮助!
8月9日-11日,济南舜耕国际会展中心,现场,看你的!最后10个名额,先到先得!
咨询电话:张漫18518295360
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