——民族阿胶品牌“鲁佗”的微商发展全程记录

题记：三千年前，一种在补气养血、滋阴降燥方面颇具奇效的药品——阿胶——在齐鲁大地横空出世，此后，这种滋补佳品便一直活跃在中国传统医学的舞台之上，其中品相、质地最为出众的还被作为皇家御用贡品，一般老百姓只能望而兴叹，无缘食用。改革开放之后，越来越多的企业开始介入到阿胶生产领域，人们对于阿胶的认知和了解也越来越多，但毕竟当下的时代环境和千百年前相比已有了明显的变化，如何让这种传统文化瑰宝和现代人的日常生活习惯结合起来成为了摆在所有阿胶人面前的一道考题。对此，今日微商专访了通过新兴渠道让阿胶得以重放光彩的鲁佗品牌创始人陈婷婷，一探鲁佗成功背后的奥秘。

“鲁佗”的成功，既是传统技艺的一种新生，也是现代消费市场的一种必然，但架起新生和必然之间桥梁的则是敏锐的商业意识和对阿胶事业发自内心的热忱，这可能是今日微商记者在专访陈婷婷过程中最为深刻的感受。

一段祖孙媳之间的阿胶情谊

“我本人就是鲁佗养生食品系列的最大受益者”，这句话是陈婷婷女士在谈起品牌缘起时说的第一句话，也是她投身阿胶事业的重要原因。

上世纪69年代的中期，陈婷婷的爷爷成为了山东医科大学的一名学生，也开启了陈家一门三代的中医之路。作为一个接受了现代医学专业训练同时又对中国传统医学抱有极高热情的人，陈婷婷的爷爷在毕业之后的医学事业中非常注重发掘传统医学中的瑰宝，不过和一味强调传统医疗效果的中医相比，其视野更为开阔，研究也并不局限于对古方的全盘接收，他更愿意把精力集中于中西医的结合和辩证施治。

后来，陈婷婷爷爷的一次偶遇促成了鲁佗的诞生。当时在山东工作的他结缘了一位祖传阿胶的传承人，在和这位传承人的交流过程中，陈婷婷的爷爷发现，阿胶的功效非常奇妙。毫无疑问，它应该是自己苦苦追寻的传统瑰宝之一。不过医学素养深厚的他也发现，这些在当地流传了千年的阿胶制作工艺也并非完美无缺，如果在一些环节上引入现代医学的一些工艺和元素，一定能让阿胶更加适合现代人的生活需求。

就这样，陈婷婷的爷爷和那位传承人一道改进了阿胶的制作工艺并提炼出全新的阿胶配方，这个配方也就是现在鲁佗养生系列品牌的根基。

“我从小就是吃着爷爷熬制的阿胶长大的，我的爷爷是一名远近闻名的医生，我的父亲也是一名优秀的中医，每天清晨闻着阿胶那股独特的药香，看着爷爷给来来去去的乡亲们问诊看病，一股对中医的迷恋之情不经意间就埋在了我的心底。”

不过，陈婷婷的爷爷和父亲也只是专注于治病行医，所生产的阿胶也只是作为养生保健、增强体质及免疫力、补气养血、缓解疲劳的一味进补之物，他二人并没与让它走向更大市场的打算，而且当时中国的时代和经济环境也不不太可能给这款新配方的阿胶以广泛传播的空间，所以当时陈婷婷爷爷只是为了方便称呼给阿胶取了一个“鲁佗”的名字，寓意为“鲁特产，华佗现”。因此，鲁佗这种进补佳品只是在当地具有较高的知名度。

当鲁佗搭上微商的快车

进入21世纪以来，中国经济开始迅速崛起，人民的生活水平也是越来越高。但与此同时，快节奏、高压力的工作和生活也给很多人的身体健康带来了极大的挑战。而也正是在这样的大背景下，陈婷婷开始从爷爷、父亲手中接过鲁佗阿胶的配方，正式以传承人的身份投身阿胶事业。

“事实上，进入新千年后，越来越多的企业和机构已经意识到阿胶在庞大的养生市场中所拥有的商机。而鲁佗作为当地口碑非常好的一个品牌，很多大企业都曾经来和我爷爷谈过合作，他们甚至愿意出巨资买断鲁佗的配方。然而我爷爷都一一拒绝了。他也想让更多的人感受到鲁佗的帮助，但是对于这些企业在接过配方之后能否保质保量并且以一个合理的价格卖给全国各地的消费者，他没有信心。”

陈婷婷爷爷的担心并非多余，保健品市场本来就是鱼龙混杂，其中坑害消费者的案例也是层出不穷。鲁佗是他一生心血的结晶，在这种阿胶上有他多年的感情，所以肯定要慎之又慎。

陈婷婷在接过鲁佗之后，深知自己肩上所担负的责任，她不仅要让更多的人认识鲁佗，更要让人实实在在的感受到鲁佗在滋补方面的实效，而她也深知，想要达成这两个目标并不容易。

不过，微商的兴起让鲁佗的成长开始变得简单起来。获得高级营养师资格不久后，陈婷婷在刷朋友圈的时候突然意识到“鲁佗的春天来了”，因为微商渠道的特点非常适合鲁佗的发展。

“首先，现在国内的保健品市场庞大，但其中真正有竞争力的好产品并不多。这就给鲁佗养生阿胶系列提供了一个巨大的市场空间。同时，目前微商渠道内的保健品品类并不多，我在爷爷配方的基础上又对鲁佗阿胶进行了一些药食同补的创新，开发出三种产品系列，分别是阿胶糕系列、阿胶滋补调理餐系列、速溶养生茶系列。这些创新改造后的产品更加适合现代人的生活习惯和精准定位，也更有有利于鲁佗在微商渠道的传播。其次，微商渠道能够让我在降低生产成本的同时，很好的把控鲁佗产品的品质。因为我是鲁佗的生产商，我可以尽最大努力保证出厂质量，同时不因为过度包装等增加消费者的经济负担，让他们都能以最具性价比的方式买到鲁佗，这也是爷爷的心愿。”

之后鲁佗在微商渠道的表现也证实了陈婷婷的商业判断。凭借代理代理团队的勤奋和热情、凭借鲁佗小而精美的一流品质、凭借一波又一波的良好口碑回馈， 鲁佗的成交量有了爆发式的增长，从最初每月的几百斤迅速蹿升至每天超万斤的出货量，而且这种趋势还在持续之中。

就这样，鲁佗在很短的时间内实现了品牌的扩张，而随着时间的推移和微商渠道的裂变式增长，陈婷婷和她的鲁佗逐步开启了一段千年阿胶的现代重生之路，而且我们也有理由相信，这条重生之路将会借由微商这一渠道和鲁佗即将参展的中国微商博览会这一平台，在今后取得更加耀眼的表现，今日微商对此亦将持续保持关注，时刻记录只属于鲁佗的重生之辉煌。