柔恩品牌背后的生产企业已经40多年了，和品牌创始人珊总也认识已经好几年，这次在沸点会上见到珊总，感觉整个柔恩品牌对外的发声，气势完全都不一样，所以跟珊总做了一个小的采访，如下的几条笔记，至所有迷茫中的生产企业。

001.生产企业最不该打的仗是：以品质去卷价格。

每次跟珊总见面，她说得最多的几句话是：我们工厂是40多年的老厂，从我爸爸到我弟弟，都是“品质狂魔”，扣细节，扣品质；我们生产的产品，我们有底气绝对不输给谁。

但，这两年我们迷茫了，难道消费者真的只认价格，不看品质了…各种平台数据告诉我们，只有拼价格才会有销量。

这两年是我做得最累的2年，作为老板创业者我不甘心，这么好品质的产品，卖那么低的价格；

作为女性消费者，我也不甘心，卫生巾，安睡裤，都是女性私秘要严格苛护的，跟身心安全，甚至是家庭和睦有至关重要的；一味卷低价，谁能保证品质；

我希望柔恩能带给大家安心。

我也希望带领企业走出一条品牌品质路。

002.理解渠道，才能更好的服务渠道。

珊总说，这两年我做过很多渠道，线下是我们一直做得很好的赛道，但，母婴店的流量减少是不可挽回的事实，我们必须拓新市场；

抖音我们也做，投流量，找主播，货出了不少，但，回来静心想想：这是进入别人的规则卖货，卷价格不是我们想要的；你低价别人更低；我们做品质产品的，想找一条更长久的路。

私域，去年也做了，也有一些结果；但，当时没理解渠道；

今年，在卡卡的帮助下，重新认识了私域：私域做的是人，经营的是用户，要的是品质，做的是口碑。

好，那我们就站出来，把我们的品质讲出来，服务私域平台和团长，让她们看到我们是真正用心做好品…

003.柔恩品牌亮相成都私域团长大会的几个精彩点

?1.展前预热：

相信很多人看到了柔恩参展沸点会的展前传播视频。

主要传播几个点：筹备好，产品好，现场免费送，创始人珊总一直有露出。

?2.展中互动：

与渠道的互动，珊总说，这次展台的设计吸引了很多渠道现场选品合作；

她说了几个亮点：

背景墙发光，吸引关注；

背景墙的内容，给到渠道信心，70天热卖…销量给到渠道信心“这家的产品好卖”；

医护级的原料筛选给到渠道和消费者安心，“对，私密用的，就要医护级，柔恩懂我们”

再往前走，展台很温馨，象个闺蜜聊天聚会的场所，柔恩的产品陈列其中，旁边有丝巾，洽谈圆桌…

珊总说，很多渠道来到展台久久不愿离去；

她们感受到的是我们柔恩品牌的用心～

一个展台都这么用心，所以更加信任我们；

再看柔恩与线上私域圈的互动，

每天的现场视频及时处理；

展会结束，珊总又把现场的总结赶紧录出来，视频中几个渠道的故事…

哇塞，透过视频，看到的是渠道对柔恩的认可；以及柔恩对私域的重视。

这样的持续曝光，让柔恩品牌在展会后，关注度也持续升温。

我去柔恩展位时，珊总指着一个小姐姐说：我们视频就是这个小姐姐一个人做的。

忍不住竖起大拇指，这执行，还有内容构思力，也太强区是吧～

004.写在最后

我问珊总，你变了？

珊总：是，因为我搞清了几件事，

?1.私域让我看到有血有肉的客户画像，我知道我服务的是谁，我就更有信心了。

这次成都会，我亲自接待了很多渠道，她们对柔恩非常认可。

我也更加信心满满。

?2.要把产品的好传播出来！

以前我总以为：我们品质好，你们感受得出来啊。

现在我发现，我得把优势，好在哪呈现出来，大家就知道我们好在哪了，也知道如何传播柔恩好在哪了。

所以，你看到柔恩展台每张图，每个物品，都是自带传播，都是有价值的。

?3.创始人要站出来。

品牌=产品品牌+创始人IP

创始人站出来，讲背后的故事，讲合作伙伴的故事，讲产品的故事，甚至是发疯都可以的…

让人觉得你是一个活生生的人，才会更愿意相信你。

下一届沸点会：第26届沸点会|杭州沸点私域选品会|私域大会定在2025年3月2-4日，于杭州国际博览中心举办。