3月17日，第22届沸点会之私域趋势论坛在杭州国际博览中心成功举办。在视频号：趋势与机会版块版块，卡屋品牌创始人史广明以“品牌放如何把握直播电商的最后风口~视频号”为主题做了精彩的分享。

佛山市蒙得电器科技有限公司前身于2011年携多项电器专利启动国内市场，是一家专注于电器和家居类产品研发、生产和销售的高科技企业，总部位于广东顺德，并在广东、浙江、河南、辽宁、黑龙江设立分公司及机构，公司技术和研发实力雄厚，目前涉及专利超过百项，有专业的研发团队，并拥有多个研发品控实验室，研发项目市场化超过20个/年。公司2021年业绩产值5亿元，内部员工400余人。

以下是来自史总的分享笔记。

品牌方做视频号必备的4个思维：老板思维，贸易思维，服务思维，终局思维。

1.老板思维，会算帐。

达播自播双闭环。

只做达播，起量快销量高也不一定会赚到钱；只做自播，探索时间长，成长速度慢。

所以，达播跟自播相结合，才有可能做到既能快速起量，又能降低冷起动风险。

所以，卡屋的市场组合是：

杭州通过达人冷启动；起来之后，在沈阳哈尔滨等城市做低成本复制；再在佛山和深圳做人群拓展。

2.贸易思维，主动出击。

抖音已经有一些机构出了榜单，想要找谁，看榜单，直接去链接就好了；靠算法找达人。

但，视频号暂时没有这样的机构，这让找达人这件事变得更难了，但从另一个角度来看，这也是机会；因为别人不做，你去做了，就是你的机会。

卡屋的作法是，派专人，去谈达人合作。象做贸易一样，所以叫贸易思维。

3.服务思维，

不是让达人帮你卖货，

而是服务达人帮助他提升销量。

毕竟，达人卖货，每天那么多产品，他擅长的是流量，转化；但，如果品牌方有更多机制，帮扶给到达人，达人如果每次播这个品牌的产品销量都好，可能就更愿意卖这个品牌；而其他的达人，也同样会更加愿意带这个品牌。

4.终局思维，决定在战场之外。

是呀，直播的终局是？

造品牌，培养自己的团队，让每个产品都卖爆。

所以，在产品方面，不要All in爆品，要造自己的爆品，要让产品能够自传播，从而带来更多的销量；

在团队方面，要靠达人，但不能只靠达人，培养出自己的直播团队才是关键。达人只是起引爆作业，自己的团队起到长期持续爆单的作用；

再来，就是造品牌，不管是爆品还是达人，在塑造品牌影响力的前提下，卖产品，才有长久的意义。

下一届，上海，6月3号，上海沸点会比杭州规模更大。