001.

原本不做一件代发，

但，传统渠道的蛋糕越来越小，

于是，就开始拓展新的渠道，提升服务能力，开始做一件代发。

002.

拓展渠道时，最初做的是直播。

做直播，就要做一件代发。

已经有一件代发能力了，于是也来尝试一下团长赛道。

直播的退货率在30-50%

而团长赛道的退货率只有万分之2，1万件只有2个退单。

003.

聊天时，姜总说，做团长赛道，那个回款效率，真是爱了。

之前做传统赛道，能月结的客户已经是优质客户了。

跟团长合作时，觉得能当月回款就好。

没想到，有些团长下午截单，把物流单传过去时，马上就安排打款（70%-80%的款），剩余的款等到没售后时再付清。

姜总说公司的财务可开心了，说：这个团长赛道，2023好好干。

004.

关于沸点的活动

12月初，知道东莞团长大会，就报名参展了。

展会时，人还在现当场对接团长，家里就安排寄样，对接。

到目前为止已经有好几个团长合作了，效果超过了预期。

005.

为什么姜总对接的效果好？

给大家看张图。

每个样品，都有介绍。

每个样品的快递箱里，有产品，还有一张纸。

团长拿到产品后，就知道这个产品优势是什么，怎样联系供货商。

试想想，这么用心的供货商，跟他们合作，是不是特别放心？

006.

后来者如何找到跟团长合作机会？

1.姜总说，很多团长问我们，春节放不放假？

于是，我们就告诉所有的团长我们春节不放假。

不仅可以合作更多团长卖货。

还可以，让更多团长对我们留下深刻印象。

2.在东莞团长大会时，我们发现，产品如果有品牌，团长更愿意合作。

于是，我们从包装logo等方面着手，让自己看起来象个品牌。

相信未来的机会更大。

3.服装，是跟食品一样大的市场。

即墨这边有原料，设计，等多重优势，我们也非常有信心，通过团长赛道，在新渠道，取得新增长。

让我想起王兴的一段话：对未来越有野心，对当下越有耐心。

007.

我问姜总，为什么选沸点合作？

姜总，首先，我参加沸点的活动，确实有结果。

在参加沸点活动之前，我也在网上看了很多，关于沸点的信息，从这些信息来看，沸点很专业。

再加上，我在参加完沸点活动后，也感受到团长赛道的机会，身边很多朋友见证了我从零开始在团长赛道的进展，想一起来做，所以我选择了沸点，毕竟沸点有资源，有方法，有行业影响力，这样的合作，可以带着我们整个即墨服装产业在团长赛道越做越大。

明天，青岛即墨服装产业.团长新渠道增长大会，即将举办，值得期待～