一只小白兔，去钓鱼，啥都没钓到

它很努力，第二天又去钓鱼，还是啥都没钓到

第三天又去了，依然啥都没钓到

第四天，一条大鱼从河里跳出来，问他为什么用胡萝人当诱饵。

换到我们这个赛道也一样。

很多团长，一天的销售额就在200万以上

如果出去参加一次沸点的团长大会，可能要花3天时间，影响还是蛮大的

可以说，他们确实很想找到非常好的产品。

而我们群里的很多小伙伴，都有好产品

可是，为什么就是合作不上呢？

钓鱼要知道鱼的喜好是什么，

推品也要知道团长的喜好是什么。

所以，我们先来分析一下，快团团这个体系里有哪些角色，以及这些角色分别的需求和关注点是什么。

再给大家一张图：

第一个平台，可以看成是开团的团长

下面的团长，可能当成是帮卖团长

开团团长，手上有大量的消费者

所以，他在选品的时候，一定会关注

内心会问自己3个问题：

这个产品好不好？

我卖这个产品赚不赚？

售后服务跟不跟得上？

你能够解决到这个问题，通常很可能会上架。

有些人会说：我推品不成功，我就让供应链帮我去推。

不好意思，供应链手上有几十个，甚至是几百个产品，他会主推你的产品吗？

他们希望把每个可能会卖爆的产品都占在手里。

但是，

很少有供应链，会把不知道的产品，会帮你用力推爆。

供应链和开团团长只会做锦上添花的事情。

那，我们怎么办？

把你的产品，塑造成为团长和供应链觉得有卖爆潜力的产品。

前面看大家都说底层思维

那我也来说说，当好供货商的3个底层思维。

1、结果导向

很多人，以“让团长开团”为结果，去推品。

开团之后呢？

昨天有个供货商跟我说，有个大团长把产品上架，开了团之后，就没有再复团了。

原因是没有达到复团的数量标准。

那，说明了什么？

做为供货商，我们希望的，不仅是一个团长开团，也希望更多团长开团：

我们希望的，不仅是开一次团，而是更多次，开很多次团。

那怎么办？

当有团长开团时，助力团长打爆。

供货商，要把眼光再拉长一点。

这样，你的产品才有卖得更爆的可能。

2、用户意识

我们所有的人，在买东西时，不是因为这个产品好，而购买。

而是，因为“用了这个产品后，我会变得怎么好”，才会购买。

我在听启郝郑总分享时，听到这样一句话：在写水立杯文案时，我每天早晨刷牙时就在想，这个杯子还能干什么？

然后就想到了新的点。

当你，把自己当成消费者，当成用户，真正站在用户角度上去考虑产品时，你的产品才能更加吸引客户。

再来说说我们自己。

每次沸点会的讨论会，我们都会问3个问题：

客户来想解决什么问题？

我们有哪些环节可以解决客户的问题？

他的问题解决了吗？

讲真，每一次活动，我们都是在原来的基础上推翻，再重组。

(很磨人的)

3、冠军思维

当你不告诉客户你的地位时，客户以为你是路人甲。

当你告诉客户你的地位时，你才有可能成为客户的首选。

花同样的钱，你希望是买到圈内，你认知范围内，最好的产品。

还是，买到一个，可能是第3名的产品？

那，客户如何去做判断？

根据你传递出来的数据。

比如，过年的时候，你去买礼物送老人，你会买什么？

是在超市里一个个的选？

还是突然冒出一个声音：送礼就送脑白金。

有没有发现，你给答案，对方会直接用这个答案。你不给答案，客户会比较，筛选，直到得出自己的答案。（这就是思考快与慢）

怕上火，你为什么喝王老吉？

新渠道，为什么选沸点天下就够了？

这些，都是给了答案。

我在群里看发很多产品笔记。

说了产品好，但是没有说，品牌与产品的行业位置。

位置，一定是自己给的。然后再传递出去，然后再影响更多人，认同这个位置的。

如果你不抢位置，你就没有行业地位。

大家再思考一下，

产品中，京时，你们是怎么知道的？

因为他抢了位置。

鲜椰汁，喝京时。

一定要，找到一个细分的点，用冠军的身份，站出来。

这些内容在哪里呈现？

产品笔记，产品链接里。

那我把产品链接和产品笔记，分了3种，大家可以对号入座一下。

第1层产品笔记：介绍产品

是站在咱们产品方的角度，说自己产品是什么，有什么亮点之类

不是说这个不好，

这个是写出好的产品笔记，好的产品链接的基础。

但是，大家一定要问问自己：亮点写全了吗？

通常我在看大家产品笔记时，会拆分出产品亮点，写在纸上。

这个基础打好了，才有可能，写出更好的。

第2层产品笔记是：给购买理由

这时，需要你换到中立者角色，来看：给我购买理由了吗？有使用场景吗？

这个时间，是思维的转变

换了一个角度，来把产品介绍再写一遍。

最后，达到第3层，你站在消费者的角度，来看看

评判标准是，有没有让你想要链接，马上要买的感觉。

如果有，那这个产品笔记，就做得非常好。

如果有人问：我想买，可是太贵了。

那你就回过来看，贵的理由有没有写上。

如果有人问：啊，有个品牌，也不错。

那你就回过来看，有没有选你不选别人的理由。

昨天喝了养力家的A2牛奶，

回去的路上我在想，

曾总好厉害，成功的让我把牛奶分成了两种：普通牛奶和A2牛奶。

并且，这个产品正在讨论中的广告语，也用了冠军思维。

群里有很多伙伴的产品很不错，后续我们在讨论产品时，大家也可以试着用这样的3个身份，来进行判断，我的在哪一层，还需要向哪一层发力。

我曾打过一个比喻：

在新渠道和传统渠道卖产品，就像是在老公路与高速公路上开车，

从老公路老马路到高速公路，开车的技能不变，

变的是交通规则和路况。

在传统渠道与新渠道卖产品，

卖产品这件事，最终都是到消费者手上。

只是，原来是通过终端销售推荐，通过广告影响，现在是通过团长推荐。

那，我们关注这个赛道的规则，用消费者的身份体验，用团长帮卖团长的身份体验，然后回到自己的供货商角度，更好的做好服务。

以上，是我的分享。

谢谢大家。