新加入团购赛道的客户问得最多的一个问题是：价格多少的产品更适合做团购？

讲真，我很喜欢这样的客户，因为这样的客户很有用户思维，会从客户的角度筛选他们喜欢的产品，再去满足市场需求。

从《2021团购产品分析报告》（沸点天下内部的一份资料，基于近一年时间，对197家社群团购平台开台的产品持续分析后的总结），我们发现，整个2021年团购产品的价格有增长，但最常卖的产品价格区间在39-199之间。

但是关于产品价格，我还是有3点要跟大家说。

1.不要脱离同行，同品，的价格去谈价格。

也就是说：如果你的同行产品都在1000左右，你的产品价格是完全有可能做高的。

不要为了低价而低价。

如果同行的产品在某个价格区间，在其他赛道也卖得动，那么这个产品在团购赛道也是有机会的。

举个例子吧，冬天，取暖类的产品，价格通常会有些高。

有个客户，取暖产品的价格在1500+左右，几个平台都卖出了上千台的数量，企业觉得非常满意。

其实团购赛道，大家喜欢

买便宜产品。

但，并不是所有产品只有便宜才卖得出去。

而是，如果你的产品文案写得不错，让人感觉现在买很划算，并且产品也是当下正好需要的产品，哪怕是产品价格有些高，也卖得出去。

2.不要脱离品质去谈价格。

我一直不希望行业进入拼价格的现象，如果一个赛道进入到拼价格，所有人都赚不到钱，产品质量没有保障，也不会有人可以做得长久。

团购是做熟人的生意。

熟人，因为你的推荐而买这个产品。如果品质不行，肯定不会有第二次，第三次。

所有的团购平台和团长都知道这个道理。

在沸点的全国团长大会论坛上，很多团长都说：我们讲品质，价格高的，我们也可以卖；但是品质不好的，价格再低，我们也不会去卖。

记得有一个小家电品牌CIH品牌周总在沸点天下办公室，谈到CIH在选择做品牌，还是做低价时，也面临着这个选择，当时他问了自己一句话：如果拼价格拼到最后，要用劣质材料时，才能赚到钱，我还会做吗？

他的答案是不会。

他得出的结论是：拼低价这条路，他走不通。

所以，他选择了走品牌这条路。选择了团购赛道，这个竞争少的赛道，打造品牌。

2年时间，取得了相当不错的结果。

说几个数据吧，单价399的电风扇，几个平台一次开团都超过了5000+单的量；2020年CIH全年的销售额过了8000万。

3.不要以为开团价低，产品就卖得好；没有中间商赚差价，谁帮你推产品？

我一直说：团购赛道，并不是产品上架了多少平台，产品就卖得有多好。真正决定你产品卖得好不好的是有多少人愿意帮你宣传产品，有多少人愿意帮你卖产品。

这个中间的关系因素是帮卖团长。

帮卖团长，是直接影响消费者购买的那个人。

如何让他们愿意帮你推品？关键因素是他们也要有利润。

如果你把终端的开团价定得太低，他们没有利润，照样产品卖不动。

举个例子吧。

2020年，在枣夹核桃还很火的时候，有个湖南的客户，据说是全国排名前三的核桃类的加工企业，给很多知名电商品牌做代工。可以说是，无论是源材料，还是人工，都是品类里非常有优势的企业。

2020年时，这个企业想要在团购赛道建立自己的品牌，就来参加沸点的活动。

直接设计好包装，就来了。

会上对接了好多平台，大家反馈都不错，可就是不愿意开团，一问，得到的反馈都是：价格太高。

我印象非常深刻的是，那个老板到我们办公室说：我们价格真的压得很低了，我相信全国都不会有其他的企业还能比我们价格更低，但那些创始人和选品还是觉得我们价格高了，问题出在哪？

后来我们分析后，他才发现，他说的价格低，是开团价低；而平台选品说价格高，是因为中间没有帮卖团长的利润空间。

最后我们给的建议是改包装；从原来的单盒卖到2-3盒一起卖，省下的快递费当利润。

结果第2次参加我们沸点会，1个月的时间就卖出了超10万+盒的量。

我说的这个例子是想要告诉大家，不要算开团价这个绝对价格，还要把利润空间给平台和团长留足。

最后总结

价格多少的产品更适合做团购？

团购这个赛道，对于产品价格并不限制，高的能卖，低的也能卖，关键是：你的资料能否支撑起产品价格；你有没有给帮卖团长留下利润空间。

说到这里，你可能会问：如果我也想做社群和团购赛道，这块我要注意什么？

这里，我给到大家一个建议：一定要参加沸点天下的单品10万+爆品实战营，在这里，不仅会告诉大家行业的底层逻辑，还会告诉大家，具体实操的关键节点，以及关于资料的准备等，一天时间打通你关于团购的任督二脉。

小声说一下：这个课程，3980一位，2022开年展展商免费2个名额。

3月13杭州，第3届全国万人团长大会，行业头部聚集，如果你想要拓展团购赛道，欢迎报名参加由沸点会展举办的活动，2天时间，链接数百个渠道，实现销售增长。