这是我在一个论坛分享的主题。

有我关于创业，关于趋势，关于机会拿捏的一些底层思考，写出来，是希望给大家带来一些启发。

我们在意商业技巧，也在意底层规律。

2007年，有了“沸点”这个项目名，到2021年，已经是第14个年头了。

从最初的互联网招商项目，到微商，再到社群团购，到今天，对于趋势，对于未来，对于要做什么不要做什么，什么钱可以收，什么钱绝对不能碰，有过无数的思考。

特别是在2019年初，从微商转到社群团购时。

我记得非常清楚，那是春节过后不久的一个下午，深圳的天还有点冷，我在勇哥办公室，他问我：我们来盘点一下，微商时间有哪些服务型公司做得不错，他们分享选择了什么服务，做了怎样的项目？

正是那次，我们站在全局，回顾了盘点了一个商业时代，也让我们能够站在更高的纬度上思考，未来我们有哪些机会，以及如何做判断。

很多人说沸点的营销策划，内容传播都做得很不错。

我希望大家可以跳出这些，往更深层看，这些内容不错的本质是因为沸点掌握了一些底层规律。

关于底层规律，我觉得最重要的是3点：商业本质，人性弱点，及品牌根本。

001

商业本质。

商业的本质就是供需连。

我有什么，我要什么，通过怎样的连接方式买到或是卖出，我生产或需要的产品。

2018年底，朵嘉浓创业人蝉禅到我们公司，当时他已经做得很大了，但是他非常质朴地说了一句话：我就是一个卖化妆品的，微商要我卖给微商，社区要我卖给社区，社群要我卖给社群。

他走了之后，我问勇哥：我们是做什么的？我们现在的广告语是电商看阿里巴巴，微商看沸点天下。如果微商过去了，接下来是什么时代，我们的宣传语又该怎么写？

大家有机会来沸点天下可以看到，进入沸点天下公司的第一句话是：沸点天下，让3000万创业者创业更简单。

沸点天下，就是一个提供资源与方法，助力普通人创业的公司。

供的是资源与方法。

目标客户是普通创业者。

连接方式是通过线下的展会，线上的平台，线下的课程，线上的文章等。

每一次科技的变革，每一次消费习惯的改变，每一次新的工具产生，都可能会改变人们的消费习惯，也都可能会有新的消费机会产生，这些都是连接方式的变化，新的连接方式变化，必将会产生新的资源与方法的需求，于是，就有了我们的机会。

002

人性的弱点。

人有很多弱点，每个人都有，我也有。

很多产品就是通过人性的弱点，实现传播，裂变，快速增长的。

回顾我们经历的商业时代，也会发现，商业模式的变化真的是不断的满足人性的弱点。

所以，我们在谈顺势而为时，一定要守着另外一条线：尊重人性。

因为趋势在变，环境在变，在判断未来时，我们很难把握；但是，只要把人研究透，你也会发现不少机会。

人性有3大特点：懒，贪，虚荣。

从电梯，洗衣机，外卖等产品或服务，都是因为人越来越懒，而研发出来，而获得广泛使用。

那，这些对我们有什么机会？

实体创业，需要门店投入，需要货源投入，需要时间与精力投入。

后来微商模式来了，投入几百块就可以成为代理，就可以创业；投入时间也更少，一天不用一个小时，休息时间发发圈，找人聊聊天就好了。

再后来社群团购模式，平台创始人只需要设计一个模式，开发一套程序就可以了。

现在的团长时代，连平台系统都不要了，也不需要设计商业模式，开团一个产品，就分享一次利润，更轻松。

所以，哪怕是创业者，商业模式也是在不断满足人性。

所以在选择项目时，面对：抖音还是社群团购，是的机会？

我常常会回答：社群团购。

因为做社群团购更简单，不需要学习，不需要坚持直播，不需要有语言表达能力。

所以勇哥常说：简单的，才更容易成功，才更好复制。

今年很多人都在说做私域，其实做私域有2种方式：建渠道和借渠道。

因为对于企业而言，投入更少，能力要求也更低，借渠道方原本的渠道资源卖货，销量增长也快。

供货商只要拿一个笔记就可以跟平台方对接成功。

003

品牌的根本。

找到空白心智，建立信任状，再不断去做传播。

做出好产品固然重要，但是，你的产品能否找到一个市场空白，哪怕是渠道空白，哪怕是你切的传播空白，都是有机会的。

但，一定要是空白。

所以，沸点天下董事长勇哥常说：要么第一，要么唯一。

我们一直是：成为冠军去找一场仗，而不是打一场仗成为冠军。

沸点的每一个项目，每一场活动，都是在找第一。

在传播第一。

有一次一个客户问我们同事：你们的公众号阅读量不高，肯定做得不好。

我们同事骄傲脸地说：我们公司有200多个公众号，公众号根本就不是为了阅读量而开的，而是为了传播才开的。

沸点天下董事长勇哥说：公众号、视频号、朋友圈，并不是让人看了点赞的，也不是拼阅读量多少。

而是让想找你的人，可以找到你；让看到信息的人，可以信任你。

很多人都说：沸点天下是一个有温度的公司，沸点的展会也有温度。

温度是怎么感知的呢？

为什么同样是办活动，沸点的活动会带给大家这样大的不同呢？

因为我们把品牌与愿力结合在一起。

就在前几天结束的第15届沸点会也就是第2届全国万人团长大会上，沸点天下董事长勇哥说了他创办沸点天下的初心，就是为了助力更多地方产品上行，让更多人能够回家创业，而不是在外打工。

一件事情，你带着使命与责任去做，与单纯做这件事，做出来的结果是完全不一样的。

销售就是人点燃人。

而愿力，是点燃自己，点燃团队的第一根火柴。

写在最后。

我们无法判断未来。

但我们可以从当下的，已知的规律中，看到一些未来的影子。

以上是我预测未来的几个关键点，希望对你也有启发。