最近非常流行一个词“工匠精神”，在看到王灿锦的ppt时，我被他的茶叶文化深深的打动了，中国微商博览会，不仅是一个产品展示的平台，更是思想碰撞与交流的平台，三天的展会期间，你的收获又有多少呢？

下面是王灿锦在中国微商博览会演讲的全文。

王灿锦：我今天跟大家讲后微商时代深挖产品，卖痛点，我接下来给大家讲一讲我的实操的案例。这是我的个人介绍，大家看看最前面的诺点电商，我从07年做电子商务，点去年7月份转型做微商培训，今年一直做微商培训，很多人讲有没有实操的品牌，我说没有，做得怎么样，我说今年的时候想做一个品牌，所以实操了一个品牌，把我整个品牌讲一讲，怎么去做。里面有一个介绍，因为我是一个当了五年的大学老师，因为我是企业的，我觉得大学的交涉有一个点，把简单的问题讲得非常地复杂，来显示他的学问高深，但是像我们做企业的，喜欢把复杂的问题讲得非常地简单，所以大家看一看卖点跟痛点的区别，可能现场也是刚入门的，我是做市场营销的，第一个像农夫山泉比较甜是一个卖点，因为这句话买了农夫山泉买了，怕上火喝王老吉，我们吃烧烤很怕上火，这个时候我们想到怕上火喝王老吉，这个王老吉卖得非常好；另外一个胃痛、胃酸、胃胀就用斯达舒，大家都印象深刻。

其实这个我觉得一句好的广告语让我们记得，因为我今年开始做的，我是从事农产品创业的，我在4月1号开组织团队，6月18号，为什么选6月18号，因为我很喜欢电商，大家知道618是京东，还有一个广州的公司小米也是，我不是想做得那么大，我觉得选愚人节如果这个做不成开一个玩笑。这几个是我好朋友的案例，因为当时看了这些品牌之后给我出触动非常大。

我第一次主办论坛的时候参与的，他做芒果，你好芒，我觉得挺好玩，我的品牌叫醉疯骚，很多人告诉我是卖内衣的，有人告诉我卖蚊香的，其实不是的，我们是做茶叶，因为发现市面上茶叶叫什么香、什么铭但是我们记不得，我看他们的团队发现很多品牌过去了，百强团队不记得，可能记得名字非常有意思的，把我整个品牌拿出来跟大家讲。因为我起了这个名字之后，然后我再想醉疯骚搭不上边，我们团队诠释，最讨厌喝酒，第一个字就是醉，因为我觉得茶一醉酒，酒麻醉的是人的身体，茶麻醉的是人的心灵，所以是醉；疯是我做电商，有三千万，很多人说这个时候有这么好的基础，为什么这个时候团队创始人跳出来做微商，很疯狂，我现在的核心团队六个人。 

还有更疯狂的，当了9年的李老师加入我们，第三次来找我，是学校开学的时候没心情教书，给了他15分钟，我又拒绝他了，后来拒绝不了，假如我的团，还有非常牛逼的人，是腾讯的签约作家，每个月月薪一万多，假如我这个船队里面工资非常少，不到拿的四分之一，所以我觉得创业是疯狂的事情，骚非常有记忆点，后面查了屈原写的离骚，所以诠释下来感觉非常有意思。

怎么深挖我的卖点在今年3月份的时候去了茶叶市场，大家跟我讲，这个是小众的，是李嘉诚喝的那个茶，我要做茶叶，有老板说不要做，后面他看了我的茶叶以后跟我讲，我问他一年做多少，十来万，你一定不要做，不要包装，我说要做一款茶叶包含了这些，一定不要做，这个是我们的产品，把整个产品讲一下，他说今天不要讲太多商业秘密的东西，我说没有，这些东西会有人模仿，但是一定模仿不了，这个打开之后上面是醉，这个是像书法一样的，这些请了书法家，第二个书法家是用手指写的，是中国手指研究会的副会长，跟国学书法家一合作马上提高规格了。我找第一个书法家，平时办展会很累，有一个方法迅速让你的作品传播出去，你帮我挂在上面，让别人一扫看到你的简介、你的作品，搞定第一个书法家之后，找第二个书法家、第三个书法家，我也要参与，本来大家跟这个国学书法家合作太难了，现在一分钱不用，茶叶包装再漂亮，那个书法谁写的不知道，现在只要用二维码一扫有书法家的简介，所以产生链接，大家觉得这个有参与感的产品。 

这个茶叶当时第一版打出来的时候，三个是一样的大小，后面我觉得一样的大小不好看，醉疯骚的这个，把盒子打小一点，成本少一点，第二个茶叶可以装少一点，第三个告诉说这个是极品，感觉这样比三个一样大更好。三种产业、三个书法，是跨界合作，书法联盟。书法加这个是国学书法加在深圳的，因为这个醉朋友介绍的，我跟他说能不能喝酒给我写，这个是在喝酒的状态下写醉的书法，这个是疯用手指写的，这个骚，问案写得非常漂亮，木盒子里面装的这个，刚刚我讲的三个二维码，三个茶叶有三个二维码，你拿到这个产品的时候会不会觉得想扫一扫，这个产品一打开，有两个二维码再打架，你会不会扫，第一个扫的时候写的一段文字，扫第二枚，发现买产品二维码不会扫的，现在这么好玩，一直扫下去，醉疯骚的故事告诉你，为什么起这样的名字，而且6月份的时候，写得特别好，我就跟写文案的女老师说寄到报纸上面去说不定发表，他说这个是广告，寄过去，在6月7号的时候发表了，这个文章可以在朋友圈看到的。

这三个茶叶用了不一样的包装，因为我当时这样子，所以把这个弟子规加进去，没有人把弟子规融入到这里面，中秋不送月饼了，所以加一些元素的时候加得好很省成本，让这个产品非常有文化，还有一个檀香，这个檀香是一个我在广州看过很多老板办公室里面的，经常放檀香，我也喜欢这个东西，把它放进去的，后面做产品的时候，我的供货商告诉我这个价格可以用沉香，但是有一点用了这个沉香稍微次品的，有一点化学元素，我07您做电商，最怕别人买了我的产品拿去化验，我说不行，用澳洲的等级的檀香，选了这个，这个非常好玩，专门设计的，是可以装檀香，倒过来可以插檀香，所以不会再茶叶里面喧宾夺主，这也是好玩的，但是看到一个小的东西。这个茶宠把开水加好以后会沙掉。这个产品出去以后小孩很喜欢，我们平常买一个茶叶几百块钱，跟喝的人有关系，跟小孩子没有关系，但是这个茶叶小孩子最喜欢茶宠，因为这个好玩，所以有这个动作，他觉得非常好玩，这个茶宠成本也不贵，让这个产品非常有体验感，拿回去跟市面上的茶叶不一样了，所以加了很多产品。使

再讲一下卖点跟痛点这方面，你想喝农药激素的，大家看到怎么把产品包装调转过来，可以看到我的茶是什么时间点采摘的，是融入谁，这个我参考的一个节目，湖南卫视的节目我是歌手，参考了这个。这个是凤凰山、凤凰茶，如果你不懂普洱茶的时候不知道那些有什么区别，所以把所有的卖点删除了，有两百多种香型，一个是醉、疯、骚，我讲几个卖点，李嘉诚喝的茶，他是潮汕人，潮州特产，高端的茶叶，第三个卖点是美国总统对这个茶咱不，第三个卖点就是能够让你喝到凤凰山的感觉，这个是非常神奇的感觉；第四个是提神、减肥。

这个是我们团队的图片，人不多，但是非常地好玩，这是产品的描述。12页说明书讲得非常清楚，这个背面还有一个茶叶，很少有价格，中华香烟，送酒，送一个茶叶不知道价格，这个是我们上次发布会，我觉得这个特别好玩，梦想总是要有的，说不定在座所有人的品牌、企业就上市了，给大家掌声，这是是我们合伙人的证书，这是所有朋友圈刷屏，最后我把所有的这些卖点讲出来之后，我怎么样问案权诠释，大家可以加我的微信，可以把问案给大家看，最后也祝大家身体健康、万事如意。

中国微商博览会是由勇哥发起，一年两届，每年3月和9月，在广州国际采购中心举行，被称为微商行业第一盛会，微商行业风向标，是微商品牌商，服务商，团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛，邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位，展出2000多个品牌，展示面积32000平米，共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办，中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约！