2015年9月3-5日举行的中国微商博览会暨微商产业高峰论坛上，我们听到了很多干货，这些人全是实战家，他们不断创新，然后非常无私的在舞台上，分享他们的经验，不图回报，只为同行的你，少走一些弯路。

 无名哥演讲的主题是没人告诉你微商这样干，点点滴滴都是他经验的积极，相信你学到，暨赚到！

无名哥：各位朋友大家下午好。我简单介绍一下自己，我做互联网13年，一直在互联网行业，从阿里巴巴自己创立这个，到自己做平台，做互联网都知道，日日夜夜很辛苦，有幸在2012您做微商，很多伙伴讲了微商，其实我对微商是非常非常有感情的，从13年做这个，然后到自己创立品牌等等，这一系列都经历过不同的时间点，有些人知道我们赶上好时候，但是不知道我们背后的辛酸史，所以今天跟大家分享的主题是微商没人教你这么干，发发信息就OK，其实不是的，这个背后有N多种人与人的交往，和人与产品的连接，人与情感的连接真正在一起才把产品输入进去的，最核心的不是产品，是人与人当中的感情，人与人当中的情感。

刚才有人说到微商是不是刷朋友圈，如果你认为微商就是刷朋友圈你就错了，我认为做微商是最有传播性和最有热点整个引导性的，因为它和传统的营销、宣传截然不同的，大家说微商到底属于什么呢，传播途径有哪些。我们看看罗列了卖货不是只有朋友圈，还有陌陌、空间、美拍等等，它是全渠道的传播，当然记住这一点微商不是只发微信朋友圈，是全渠道传播，每个渠道的传播点上不同，这个时代要想把产品做得更好，你一定是全平台和全频道的传播，而不是每一个点，现在的QQ，大家说用，通过后来的数据，90后用QQ的频率是非常高的，比微信都要高，这个数据大家是不知道的，认为微信是最高的，包括QQ部落，加群不好加，你进QQ的部落随便往里加活跃的大把的，随需应变可以加很多，而且非常好，又分妈妈的群、生活的群、又分事业的群，N多个群，分的品类非常好，随便都可以加进去，所以说渠道就是通道，我们大都是去到一个工地同胞是有7多种的，不止一种，包括我们之前自己达到的网络都是一样，他的部分传播非常强，我们找了三个老乡拍搞笑的视频，都把产品植入进去，成本非常低。

其实微商的传播渠道是非常多的，那我们说微商怎么做，今天的微商和我当时是完全不同的，是非常疯狂的，我们拿货要不然没有用，给仓库的人有你的货，不然拿不到货，不敢发朋友圈，一发别人要货了没有货，在今年不同了，做的人多了，知道的人也多了，但是能不能做完全能做，我觉得微商开创了中国新型的移动互联网时代，把移动互联网时代革新了，传统互联网是机器时代，是超市时代，是人到了一个平台看产品、选择产品，最终在N多种产品当中看好自己想要的购买，微商看到了中国移动互联网时代，我们叫C2B，是用户为王的时代，我相信这个朋友，它的价格不高就买了，这是互联网时代，天天讲大数据，什么是大数据，就是让人在选择产品和东西当中，而不是满脑子很多的东西。我想买一个衣服、化妆品通过我的数据分析给我选三个项，我不需要在淘宝、天猫很多产品价格、功能、功效，真货还是假货不同的纠结，人在现在信息化非常强大，我们每一天比以前在两个小时、三个小时时间大量的信息，这是一个很浪费时间。  

我们做微商为什么把信仰放在第一位，所有的产品都是死的，所有产品有强的竞争对手，和你产品一样好的也有N多，不要告诉我这个产品全球天下第一，绝对不可能，这个时代不是产品为王的时代，不是在50年、60年匮乏技术、匮乏产品的时代，太多了，所以说我们今天开始卖信仰。做微商是中国的民族品牌，做自己品牌的时候做自己的，做中国人的产品，你卖的是一个信仰，你在朋友圈宣传的时候你今天通过自己的努力创业，达到自己想要的梦想和理想，我当初做了一款产品，叫差异欧，做周围第一个精华，我们一起送出了十包，只要是我们代理人送一个，为什么？因为这些人都没有开过车的人，为什么要送，我们要完成别人的梦想，这就是信仰，别人告诉你，我今天从昨天的吊丝变成自己的土豪，这是人在精神层面的信仰，精神拉动一个人不断地前行，你带给别人的不仅仅是一个产品，如果你是一个团队老大，今天带给别人的只是一个产品的话，我问一下大家，产品能卖，微商的产品对火火不过三个月。好的老大发现持续的去做信仰，去贩卖信仰，把信仰卖给他的伙伴，这个团队越来越强大，把信仰卖给用户，这个用户的黏性越来越强，因为在这个层面当中给了他一个更好的归附，在挑选产品当中不断地纠结当中给了他一个更好的理由。

第二个卖概念，有的人说是不是假的，把你的产品所有说出来之后最终产生的价值。概念和什么相接，一定和人相接，如果你设计产品的时候，有产品特点的时候，有产品概念的时候，首先想到的不人，首先想到的是把产品卖多少钱，你错了，你产品肯定不好卖。概念是什么？概念就是你生产出产品这个最终，你的目的是什么。你是想赚钱，还是想把产品能帮助某一类人群去解决问题，这个很关键。你去帮助更多人的时候，一定会有更多人假如你的团队想一起跟着你的团队帮助更多的人，但是商品你想赚钱的时候，也有一群人是跟着你一起赚钱，但是他发现赚不到钱的时候，也有可能会走，甚至他发现别的团队比你的团队赚得更多的时候他也会走，这就是两种不同的点。

我们还说卖什么，卖包装。大家看这个包装知道这是什么产品吗？这是我在今年我在做整个社群，出一款产品，我出一个和别人出得不一样，这是一款面膜，其实我们人会发现最不愿意接受的就是传统的东西，最不愿意接受的他已经认定了这个东西的模型和长相，为什么人想看外星人，想知道到底长什么样，想知道飞碟跟飞机有什么不同。人今天在社会高速发展当中，信息对接化的时代，他已经在脑海里有了固定的影像，自动滴产生这个影像，但是今天在产品时代你会发现，我觉得基本上保留了都是龙的传人，有基因的，长得差不多。大家没有什么新鲜感，通过外观，人在没有使用你的产品之前首先是外观，人在没有接触之前首先看的也是人的外观，然后决定跟不跟你接触，贼是非常关键的，第一点好看，让别人首先看上你，第二好用，好看之后好用，真的不错，然后好玩，这个产品我拿到手的时候感觉高大上，这个产品用的时候，别人没有的时候，我有向他炫耀的点，就像苹果卖给中国人一样，为什么中国销量最好，你会发现中国的国粉非常多，为什么很多人马上一出新款的时候，香港排队，周边人都没有的时候，今天大家都在用iphone6的时候，拿7立刻眼睛在N上，是大家都没有，这就是购买心里的过程。

所以说我说产品，我开发在98的时候，很多人不知道到底是什么，给你两百块钱告诉我是什么产品，不知道，进到发布会现场的时候不知道什么产品，最后一刻我告诉大家，并且有很多的话题，他们自己会编很多话题。他们说一个女孩子来到家里是精华可以涂抹的，不用洗的，晚上回到家里洗完脸抹了。他有很多传播方式，可以送给别人，一般男孩子说送你一个面膜用，这就是话题的传播性，你能不能找到卖点，让别人在传播当中自传播的点，这是非常非常关键的。

再就是参与感，我发现我们所有的产品在售卖过程当中，在生产当中都是老板的想法，因为我先从市场上做过调研，我先让大家参与进来，大家给我出包装、出策划，出概念、出特点，谁吃得越准，免费用一年的产品，产品来源于市场，不是来源于老板的头脑，老板过时了。真正在市场上不是销售员，就是用你产品的用户，只有他们才更懂，你问清楚他们想要什么东西，你把它做出来了，他们立刻去买，因为所有的产品有别人参与的时候，他一定会买，因为这里面有他们的心得，没有理由不去参加，没有理由不去购买这个产品，所以参与感非常重要。

包括我们做营销的时候，很多人说参加一个party，大家帮我想一想穿哪个漂亮，下面一派出来了，人是最想有参与感的，特别是中国人，打个架都想进去看一下，这就是中国，中国的产品和营销当中让用户赞誉进来，让他围观，然后介入，你要花一点成本让他介入，他一旦参与进来第一次，下次参与很容易了。   

下一个卖良心，你的产品好坏谁都知道，特别在今天开放的时代，现在的微商和不做微商的，信息已经份饭化，你的产品一出来，这个工厂生产的真不干用，所以说今天的产品把自己的良心卖出来，你敢不敢说这个产品放心地用，绝对一点儿问题没有，让你的用户、让你整个代理商完全一百万个放心，这是非常关键的，在后微商时代完全是靠人，还是靠传播，有很多当初做代理的人根本不认识，包括买我货的人我也不认识，但是在今天你会发现都是你的铁杆粉丝，做你代理的人也是你的铁杆粉丝，不能伤这些，你把这些伤了，虽然赚到钱了，但是背后给他们带来了一生的压力，他的人在社会上明心，这个人卖的产品出过事，你就完了，所以说作为一个品尝商也好，做一个代理也好，首先卖的是良，微信做微商你能服务好多少客户，才能代表你能有多大的销量，而不像之前，你有多大的销量，你才能服务多少客户，现在是颠倒过来的。没有几十万的人有两千人，就这么简单。细分化，我觉得中国的古人比较厉害的，一句话到今天越来越荣辱，人以群分，物以类聚，不同价值观的、不同爱好、不同性格的人都整合了，一个圈子一个圈子划分吸收。

下一个卖场景，我们在推广的时候不要一味地我的产品功能、特点，小两口用这个产品吵架的时候，故事最能让人记住，场景让人忧体会、有感觉，把所有的产品放在故事当中，不要发广告，发什么，你到别人快用面膜的时间发，大早上发面膜谁能买你面膜，到什么时间发什么事，下午三点当中的时候你发吃的，这就是场景化，到你快用到那个产品的时候立刻场景化。比如说我要卖面膜，到晚上八九点的时候，想要奶粉面膜好几款，你有三款，你想推哪款把图片大一点，其他的稍稍小一点，别人看得仔细一点，这就是传播，我感觉还是这个好用，今天选这个，让别人感觉到在场景化产生信赖，让场景当中真正用它，我之前感觉在微商，为什么呢？我说你们自己卖什么产品，从来不发你自己用这个产品的东西，如果你卖产品应该给你所有的人看到每一天都在用这个产品，你说你卖这个产品，每一天通过朋友圈生活中没有看到你在用这个产品相关的信息和记录，就看见你卖，谁敢用你的产品，你招代理可以，他也不用，但是今天不同，今天大多人走到零售端，真正把产品走到市场，真正用我们产品的人用产品。

下一个卖逼格，20岁到50岁都可以用，这个产品一定卖不好，你会相信50岁的人和20人看产品的感官、用产品当中的功效完全不一样，怎么能搞到一起去。我说定产品包括刚才看的那个面膜，当时打的是欢迎90后用我的产品，同时也欢迎80后参与我的参与，同时请60后和70后远离我的产品。也请不要买我的产品，但是最终我发现很多60后、70后买我的产品，看到这个这句话我也买了。适合谁卖给谁，我就给90后服务的，80后不要买，我就是为你们去做的，反而越这样，你会发现别人对你的关注点越大，你可以做活动，不要这样讲，你天天打优惠你火不了，所以说这一点是非常非常关键的。

卖背书，我当时做这个比较震撼的，找20多明星做这个，其实明星没那么难。一个小品牌也好、一个大品牌也好，做一些人去做整个的背书，找互联网当中的人或者找一些你卖什么产品，比如你卖化妆品，就找一些微博上的一些消费达人，他们代表一群人用产品当中的话语权，我们这些人没有话语权，微博上面很多大的，他们很有话语权，因为他们代表和他们一样消费的人群，找这样的人做背书。哪怕看到一个明星拍照，哪怕参加一些演唱会发照片也好，要背书，不要什么都没有。包括我们当初最早没有资源、没有背书的时候怎么办呢，正好有一个搭档去到美国参加NBA，我们把我们的产品放在在没有入场之前拍，这也是背书，中国第一个产品进到这里了。

卖梦想，人与人都有梦想，人与人的梦想到今天、到最后那一天都没有实现，因为人的梦想是随着不同的阶段发生，随着不同的阶段会去改变。比如这个人到了100岁还没完成，想看到孙子的孙子，所以说这个时代卖什么都要知道我们卖梦想是第一的，告诉他你要完成什么事，告诉别人你可以给别人带来什么，愿不愿意所有人跟我们一起完成这个事，这就是周围最早的公益时代，我们说众筹也好，前身就是公益，这一块大家交流，今天我们的梦想也是一样的。90后没有资源不能做事业，你能不能做一个产品带领90后如何突破这些，把产品做大做强，拿出一些资金扶持一些人做，所以这样去做。  

卖服务，以前卖产品，现在卖服务，以后服务为王的时代到来，哪怕服务一千个客户、五百个客户，把服务服务好了，才能可以，一个服务没有服务好买你的产品怎么可能，把一个客户服务好了。微商如何降低风险，现在大家知道囤货的模式不断地变化，大家现在不囤货了，同时你要帮助他用如何的方法告诉他做推广、做营销，甚至让他用最少的时间和代价赚到钱，这是第一步。

社群模式加精准粉丝，就是把一群有共同爱好、共同价值观的人拉在一起，再过一年已经晚了，现在把不同的人放在一个圈子里，可能这些人不能带来大的盈利点，但是这些群有影响力，你是50个群老大的组织者的话，50群，一个群500人多少人，在这些人里不断地创造影响力，影响力有了，粉丝就有了，粉丝有了一挥手他们跟你走，就这么简单。我们说社群拥有自己的粉丝，再小的个体都有自己的粉丝。你身边的朋友打电话除了吃放、逛街就是你的粉丝，因为他觉得跟你在一起非常爽。使

确保货能卖出去这是非常关键，能招募代理组建团队，把你各个群变成有组织、有纪律的社群化运作经营。我今天就分享到这里，也谢谢大家，有一些疑问的或者交流的可以加我微信号。

中国微商博览会是由勇哥发起，一年两届，每年3月和9月，在广州国际采购中心举行，被称为微商行业第一盛会，微商行业风向标，是微商品牌商，服务商，团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛，邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位，展出2000多个品牌，展示面积32000平米，共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办，中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约！

第五届微商博览会将于2017年3月25-27在济南召开，第五届中国微商博览会将以更大规模、更高层次、最多展商以及最好的成交效果为目标为全国乃至全球的广大微商们提供一个更为广阔的交流交易平台。此次第五届中国微商博览会将盛况空前，影响深远，消费者与媒体关注度将更高，是企业迅速提升品牌知名度与产品销售的绝佳机会。
好产品，自带风口！
刚需的市场，何须言语？
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来第五届中国微商博览会
2017年3月25-27日
济南舜耕国际会展中心
等你来！

电商看阿里巴巴，微商看沸点天下
沸点天下，微商产业风向标
开创了微商行业的第一个展会——中国微商博览会
每年年底为微商人举办大型微商盛典——微商春晚
开创了微商人自己的节日，5月3日——53国际微商节。