大家好，我是沸点天下小编，沸点天下大家知道吗？2015年9月3-5日的第二届中国微商博览会现场，到处展示“沸点天下”的LOGO。它竟不是某个产品的品牌，也不是某个技术服务商的品牌，它是中国微商博览会开创者——沸点天下公司。

沸点天下，一个成功举办过两届中国微商博览会的优秀主办方。2015年第一届中国微商博览会（春季）为微商正言，扛起微商行业大旗，打造微商行业独一无二风向标。2015年第二届中国微商博览会（秋季）吸引更多实力微商品牌进入到行业，也有更多新鲜的玩法与创新在展会中展示，更多行业进入到微商行业中来，带领微商大家庭创造了更大的辉煌。以及2015年末史无前例的微商春晚，在业界赢得一致好评。2016年，第三届中国微商博览会、微商节将相继上演。小编愿与沸点天下一起，为微商事业做出更多贡献，在新的机遇面前获得更大的收货！

下面小编我就把自己心底对微商的感悟分享给大家。

    主题：如何用企业决策方法规划好自己的微商之路 。

    万事皆有定律，每个时期面临的问题都是不一样的， 不同的时间面临的问题都是不一样的，不同的时间不同的趋势。大家都知道在五月份之后微商突然就不像以前那么容易，也会惊奇的发现以前的爆款都没消息了，其实微商只是正规划了，想要做好微商，得打长久战，用企业规划和决策方式(6W2H)更适合微商未来的大趋势 。

    那什么是6W2H？6W2H也叫八何分析法、6W2H标准化决策&评价模型，是一种通用决策方法，当然它也是一种通用创造技法。在企业管理和日常工作生活和学习中有着十分广泛的应用。 6W2H通用决策为我们提供了科学的决策和工作分析方法，常常被运用到企业战略的决策和制定计划以及对工作的规划与分析，并能使我们提高效率和使工作有效地执行。 由于6W2H通用决策思维模式和决策方法具有通用性和标准性，既可运用于个人的行为决策、职业生涯规划，也可以用于对过去发生的决策行为进行价值评估。 但是微商如何利用6W2H分析案例去操作呢，那么接下来就占用大家宝贵的时间容我慢慢的来分析一下。

   “ 6W”，第一个W，WHY，你要做微商。你就要让自己明白你为什么去做这件事（动机，目的何在）? 每个人赚钱的动机不一样，有些伙伴特别有钱，做微商可能就是为了找点事做；有些伙伴可能是宝妈，做微商就是为了赚点奶粉钱；有些伙伴可能把微商当做职业等等，每个人有每个人的动机。但是很多人都在迷茫，我那么努力到底为什么？自己到底想要什么？ 这个目的其实是最重要的，他决定了你以后在微商里的小事业遇到困难会不会退而求其次，甚至放弃。第一个W是让我们杜绝盲目性。

    第2个W，WHAT。卖什么？就是选择一个适合朋友圈、适合自己的产品。在选择产品前，我们要清晰并且明确的定位好我们的朋友圈是否适合这款产品，产品信息是否了解完善，销售的特性、复购率怎么样、利润如何等等。像今年养生行业趋势非常好，也恭喜群里的伙伴选择了一款好的产品，而且公司整体规划非常好，发展前景很大。第二个W有助于我们清晰把握全局，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对微商这份事业的成功有着非常重要的意义。

    第三个W，WHEN，（什么时候，时间多久？） 所有的东西都准备好了，什么时候开始，给自己定了目标了没有？ 比如这个星期你自己的目标是完成多少？ 这次完成不了，你什么时候能完成？ 很多人，坚持了一个星期，两个星期，或者一个月看不到预期的效果也就渐渐的放弃了自己。成功的道路总是充满荆棘的，你要知道，如果不遇到困难，那么容易就成功了，人人都是亿万富翁了。 听了课去操作，持之以恒是重中之重，如果你想赚第一桶金，你必须要明白你为什么选择，只有你确定了为什么去选择，你才会有方向去努，努力的时间他们给我们传输的就是坚持，没有人能随随便便成功，所以说第三个W告诉我们很多东西你开始选择好了吗，什么时候开始和最后的坚持真的很重要。

    第四个W，WHERE，哪里？不管是线上还是线下，都需要走心，走心真的很重要。比如线下你去谈合作，货没铺成，你退一步放个单页，一般的店主都不会去拒绝，在这里教大家一个：拒绝=退让原理。当店主没有拒绝我们的时候我们就要记住他的样子，大概去想象他的喜好，去准备一份你觉得适合他的小礼物，需要有心，也必须去考虑成本问题，东西都要简单包装一下，再写一张小纸条在里面，不外露比较走心的话。纸条内容每一份都不一样，视情况而定，总之就是小煽情一下，纸条隐蔽一点，一般这样去做了，在你面前他不好拆礼物，等你走后拆礼物的时候看到隐蔽的小纸条，很多人都是很震惊的，除了一份走心的礼物加上真心感谢的纸条，只要你去勇敢的踏出这一步，结果出乎意料。说了线下的那就说说线上如何走心，线上营销包括，选品。文案，朋友圈的规划，无节操和情感营销，混圈子，转化，裂变好友，客户维护，如何借势，贴吧，微博，公众号如何吸粉等等。

像朋友圈交流评论什么的也很重要，自己朋友圈的打造也非常重要，比如定位自己是一个正能量乐观积极向上的人，走心是从心出发，以真心换真心，我真的很诚心诚意去跟人家交流，也真的诚心诚意希望他开心点，只有用真心才能达到情感的共鸣，所以情感共鸣了，销售东西就真的一点都不难的，他当时不会有成交，过后合适了就会来找你了，朋友圈去维护好了，哪怕这个东西不是你卖的，你发的每一条动态哪怕是产品哪怕是反馈都能引来一大堆人的点赞或者评论。

    第五个W，who，对自己定位是否清晰。引流过来的人，如果你不和他主动聊天，那么人家会很少找你聊天，唯一通过的途径是通过你的朋友圈从侧门了解你，你是谁？你和周围人最大的区别是什么？也是刚刚我提到的朋友圈的规划中至关重要的一项：对你自己的定位。如果你是吃货，就把吃货的本来无限放大，朋友圈多晒美食；如果你是化妆达人，你就偶尔美妆教程奉上，穿搭达人也是；如果你是二逼，一定要做个闪闪发光的神经2逼，可萌可娇羞，勇敢又温柔，可女神可汉子。以碎片不断切换，但要有个中心点，所以定位要很清晰。

    第六个W，Which？客户是谁？客户档案，有不同的选择方案。顾客的归类，信息提取，如果你去做了，用心做了，老顾客就会去回购，并且回购率超过50%。很多伙伴不止做一个产品，或者更多产品，你去做维护了，你还会惊奇的发现，你朋友圈发什么，有些老顾客就会问你这个你卖吗？怎么卖什么的。这就是维护好老顾客的力量。

   “2H ”第一个H，HOW TO DO（选择、选用什么方式进行，如何去做？）师傅领进门，修行在个人，每个伙伴身上都有着独特的魅力，有着待开发的潜能，虽然修行靠个人，但一点我要告诉你们，做买卖是一定挣钱的。同样的买卖但不是谁都能挣钱的！要去经营！首先就要摆好自己的心态，做到以下几点：

第一，买卖挣钱但不是什么挣钱做什么，要做良心买卖！举一个例子，朋友圈你卖真货利润小，但你可以卖N次，卖假货利润大但你只能卖一次，这就是我经常提醒伙伴不要去跟爆款走，聚焦也很重要。

第二，做好做小白鼠的心里准备！我们做的是口服产品，首先要自己用过再去说服你的顾客用，很多伙伴自己都不敢用或舍不得用，那顾客如何相信你，你也没有这个底气去更好的介绍，顾客吃了说便秘了、胖了、肚子疼，你就害怕了，怀疑了，但要是你一直在用，也专业的了解产品，就会应答如流，问题就很容易解决！

第三,我们会发现微商做的好的，其实不是销售多牛逼，而是服务做得很到位，微商就是服务行业，那么首先摆正自己的心态，换位思考，把自己置身于消费者去考虑，你才能做好，干一行爱一行！从心里去爱上你做的事情，不是转转图刷刷屏看到别人能挣钱你就赚了的，思想有多远才能走多远！琐琐碎碎说了很多，在这场买卖中我们要多沟通，如果发现什么好产品并且用了效果确实好，顾客才会有二次消费。

    第二个H，HOW MUCH（要花多少预算、费用、时间等）预算，费用。其实就是说你想要回报多少？想要赚的多，必须承担的风险也大一点，这是千古不变的道理，现在很多人就想花个几百上千的，就想赚几万甚至几十万，都想微商不囤货就赚钱，其中这类绝对赚不了什么钱。关于时间，其实在这里大家更希望知道如何合理支配自己的时间，越不做计划的人越没有时间，时间只给那些合理安排工作的人，你不计划好，注定要乱成一锅粥，要将做计划的“时间”当作一种节省时间的投资，我个人给大家几个我自己亲身经历的几个关于时间规划的小建议，仅作参考。

第一，睡前整理工作记录，可以让我们每天合理地安排自己的时间，提高工作效率，从而达到节约时间的目的，就像写日记一样。

第二，我们经常遇到各种各样的事情，自己的事情、别人的事情、紧急的事情、重要的事情、或者是闲散的事情，我们该怎样分配呢？要事永远放在第一位，比如很多都是全职妈妈在家带孩子，利用孩子午觉或者上学的碎片时间，自己干点力所能及的事情，赚点零花，体现自己的价值。

很多人做不好就抱怨，为什么别人能做的那么好，我做不好，这就是区别，很多东西都要从最根本出发的。首先，制定一个合理的工作计划。今日事今日毕，其次，养成一个随时记录工作日程的习惯。

第三，把握“要事第一”原则，安排工作目标和合理的时间限制。

第四，勤于思考，找出捷径，高效地完成工作目标。      

第五，严格要求自己，克服惰性，这些是我的一些计划本，最后，一定要保证充足的休息，保持精神饱满才能更加努力。一定不要忘记，在自己按时完成目标的同时，奖励一下自己的成果，或给自己放松一下，这都非常重要。生活不是忙碌，而是多样化组成的。

微商产业模式彻底改变了创业环境，将普通草根创业的梦想变成了现实，它所带来的机遇是继淘宝之后，一个新的机会。如果你想抓住这次机遇，从此改变人生机会，请关注沸点天下，跟着微商界之父——勇哥做微商，相信一定能让你茅塞顿开，独辟蹊径，真正领悟微商创业的新意义。

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